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森岡毅

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もりおかつよし
森岡毅
生誕 (1972-10-12) 1972年10月12日（54歳）
日本の旗 日本 福岡県北九州市
国籍 日本の旗 日本
出身校 神戸大学経営学部
職業 実業家
肩書き 株式会社森岡マーケティング研究所代表
株式会社刀代表取締役兼CEO
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森岡 毅（もりおか つよし、1972年〈昭和47年〉10月12日 - ）は、株式会社森岡マーケティング研究所代表、株式会社刀代表取締役兼CEO[1]。元・合同会社ユー・エス・ジェイチーフマーケティングオフィサー執行役員。兵庫県伊丹市出身。

経歴

福岡県北九州市で生まれ、兵庫県伊丹市で育つ[2]。兵庫県立伊丹高等学校を経て[3]、神戸大学経営学部を卒業[3]。1996年、P&Gジャパン・マーケティング本部に入社。ヴィダル・サスーン等ヘアケアブランドのブランドマネージャーを歴任後、P&G世界本社（米国シンシナティ）へ移籍、P&Gのメガブランド北米パンテーンのブランドマネージャー。北東アジアのアソシエイトマーケティングディレクター。P&Gが買収したウエラジャパンの副代表等を歴任[4]。

USJ時代

2010年6月、P&Gを退社しUSJに入社する。そのきっかけは、当時のCEOグレン・ガンペルによりヘッドハントされたことだった。入社直後からUSJの大改革を断行し、経営回復のための戦略「三段ロケット構想」を掲げた。その第一段ロケットにあたる計画は、長年の弱点であった家族連れの顧客（ファミリー層）を取り込むため、新エリアを開設することだった。これは後に、「ユニバーサル・ワンダーランド」が2012年にオープンする形で実現した。第二段ロケットにあたる構想は、そこから稼いだ資金で、集客を関西に依存する体質から脱却するため日本中から客が来るような、「ものすごい何か」を造ることだった。これは450億円をかけた新エリア「ウィザーディング・ワールド・オブ・ハリー・ポッター」が2014年にオープンする形で実現した。最終段階は巨額の現金を元手に、「効率的にテーマパークを経営するノウハウで、新しい施設を日本全国やアジアへ多拠点展開する」ことで、USJをエンターテインメント分野におけるアジアのリーディングカンパニーにするというもの[5]だった。

森岡の入社当時に730万人台まで落ち込んでいたUSJの年間入場者は、森岡の着任年である2010年から上昇に転じ、2012年にオープンしたユニバーサル・ワンダーランドの集客効果を柱に、2013年には年間集客が1050万人を記録。ユニバーサル・スタジオ・ジャパンの業績を立て直した[6]。ハリーポッターの新エリアをオープンした2014年度は、開業年度に記録した年間入場者数記録1100万人をついに更新し、1270万人もの入場者数を達成した[7]。2015年度の年間入場者数は、「大型アトラクションをオープンした翌年は反動で客が減る」というテーマパークの常識を覆し、記録を大幅に更新する1390万人を記録した。その結果、世界のテーマパークランキングで入場者数が東京ディズニーシーを超え、世界第4位になった[8]。2016年度も引き続いて入場者数は昨年を上回り、2010年の着任以来、毎年百万人単位で入場者数が伸び続け、730万人台だったUSJは倍の1460万人にまで増加した。しかし、森岡の功績と謳われている点は議論が分かれるところである。

この間、森岡がUSJに就任した当時から、入場料金は5,800円から7,600円へ、年間パスも10,500円から22,800円へ大幅に値上げされている。

「第三段ロケット」にあたるテーマパーク多拠点展開は、沖縄県への進出を国や県と計画し合意直前まで行ったが、USJが2015年11月に米メディア大手コムキャストに買収され、資本の変化に伴う戦略の見直しによって中止された[9]。

「刀」設立以降

2017年1月USJを退任したのち[10]、2017年10月18日、株式会社刀（本社:大阪府大阪市）を設立。マーケティング力の注入による企業成長や事業創造に事業として取り組み、「マーケティングとエンターテイメントで日本を元気に」を掲げる[11]。「刀」には、日本企業の国際戦略上の「1つの武器」になりたいという意味と、現代の日本企業の武器となるマーケティングを使ってほしいという意味が込められているという[12]。森岡毅はインタビューの中で「大変革の時代に覚悟を決めた企業がマーケティング能力を獲得するための、武器になりたい」と語っている[13]。「刀」の立ち上げには、市場構造の解析および需要予測モデル開発・運用のプロフェッショナルでもあり、森岡の長年にわたる盟友でもある今西聖貴、ファイナンスのプロフェッショナルである立見信之が創業メンバーとして参画しており、また様々な分野の突出した能力を持つプロフェッショナルが多数在籍している。「刀」では、マーケティングノウハウを移植する世界初のマーケティングノウハウのライセンシングに挑戦、企業をマーケティングができる会社に変えることを目指している[11]。

2018年7月、沖縄におけるテーマパーク事業構想を発表。2019年6月には丸亀製麺を展開するトリドールホールディングスとの取組を発表した。2019年8月には農林中金バリューインベストメンツとの協業を発表。

2019年9月西武ホールディングス代表取締役社長後藤高志からの依頼を受けて、西武園ゆうえんちリニューアルに着手し、2021年5月に同遊園地をリニューアルオープンした。リニューアル後の好調を受け、後藤からは「発想が非常にパワフルで他とはまったく次元が違う。西武園ゆうえんちが成功を皮切りに、日本全体を元気にするような1つのモデルケースになってほしい」と評価を受けた[14]。

2020年1月、大和証券グループ本社から140億円の出資を受け、主に地方のレジャー施設や飲食店、ホテルなどの株式を取得し、役員を派遣して経営を立て直す事業を開始した[15]。

2021年3月5日、化粧品企業バルクオムが、株式会社刀との資本提携を発表した。[16]。

2023年6月27日にWebメディア「Suan」が「バルクオム、「詐欺的な広告」で特商法違反の可能性。最安390円と謳い、初回解約で3,000円の違約金。」と題する記事を配信した。さらにTwitterのSuan公式アカウントが「書きました。どの程度、刀・森岡毅氏が関わっていたかは不明ですが、書籍のファンだっただけに残念極まりないマーケティングでした。刀・森岡毅氏も関わるバルクオム、「詐欺的な広告」で特商法違反の可能性。最安390円と謳い、初回解約で3,000円の違約金。」とツイートした。すると「株式会社刀/森岡毅 広報アカウント」から、記事の内容が事実と異なるという指摘があり、そのやり取りの中で「刀社はバルクオム社へのマーケティング支援を既に終了している」ことが説明された。その後もやり取りが続く中で、記事の訂正を求める刀社側に対し、Suan側は「バルクオムと刀社の関係が終了した事が公的に発表されていなかった」「公開情報を元にした記事であり、あくまで推測であるとの記載もされている」「情報がなければ訂正もできない」という言い分で情報の開示を要求した。押し問答はさらに続き、あくまでも守秘義務によって答えられないとする刀社は「名誉毀損での貴社の責任を問わざるを得ない可能性を危惧している」との通知をした。その後、Suan側の要求に対応する形で、刀社の公式サイトに6月30日付けでその事実が公式に発表された[17]。同日の深夜ごろ、Suan編集部は記事を訂正し、配信したお詫びの記事の中で一連の経緯と刀社とのやり取りを公開した[18]。

2024年3月、東京・台場に、イマーシブ・テーマパークとして「イマーシブ・フォート東京」を開業した。園内の全てがイマーシブシアターを主体としており、参加者がコンテンツや作品世界に入り込む“イマーシブ（没入）体験”を売りにした、世界初の完全没入型テーマパークを謳い文句にしていた。2023年10月5日に行われた記者会見で森岡は「これまでのテーマパークの常識を超える体験を提供する」「世界展開を見据えてまずは東京で成功させたい」と意欲を見せたが[19]、2026年2月28日に閉館した。

2024年6月、株式会社ニップンとの協業を発表した。同社人気ブランド「オーマイプレミアム」の冷凍パスタの売上伸長や、新商品である乾燥パスタ「もちっとおいしいスパゲッティ」のヒットを支援した[20]。

2025年7月25日、ジャングリア沖縄を開業した[21]。沖縄をアジア随一の観光地にすることで、沖縄北部が抱えるさまざまな社会的な課題を解決するとともに経済を活性化し、日本の観光産業の更なる発展に貢献すべくプロジェクトをスタートさせた。沖縄でのテーマパーク構想はもともとUSJ時代に手がけていたプロジェクトだったが、親会社の株式売却をきっかけに計画が撤回されたという過去がある。沖縄でのテーマパーク開業を諦められなかった森岡は、刀を創業して再挑戦し14年越しに実現した[22]。

人物・性格

組織を作る際には、人間関係ありきではなく目的ありきで作ると語っている[23]。

自身の性格について「何かを閃いたときに熱狂的にのめり込み、誰彼構わず強い言い方をしてしまったり、充分な水準に達していない事に対して強烈な怒りの感情が噴き出したりといった事を、子供のころから何百回と繰り返して来た。その常軌を逸した目的意識から生まれるエネルギーこそが活力の源泉でもあり、周りに働き掛ける活力にもなるため上手く制御しなくてはならない」と語っている[23]。

その性格が自社に及ぼす影響について「意識的な努力の結果、若い頃に比べれば驚くほど制御できるようになったが、それでも激情に支配されることが稀にある。自身の中に住んでいる怪物をどうやって乗りこなすか、自分自身をどう操縦するか。エネルギーと情熱の量が大きければ大きいほど、それを制御するためにより強力な構造が必要。そのため、刀の創業から間もない頃、自分を遠慮無くクビにできるよう、他の社員11名に株の半分以上を分けた」と、自身が暴君にならないための仕組みを作った事を話している[23]。

日本刀の収集家であり、一振り一振りが異なる日本刀の集めは、会社での人材集めに通じる部分があると語っている。また、自分の中では、刀はモノではなく、しっくりくる精神性の象徴であり、社名の由来にもなっているという[24]。

受賞歴

  • 2015年 デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー‘15/第21回AMD アワード 大賞/総務大臣賞（ユニバーサル・クール・ジャパン）[25]
  • 2016年 第44回 ビジネスブックマラソン大賞（USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 書籍部門と電子書籍部門のダブル受賞）[26]
  • 2017年 ビジネス書グランプリ2017 マネジメント部門賞（USJを劇的に変えた、たった1つの考え方）[27]
  • 2022年 デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’21/ 第27回AMDアワード 功労賞 Lifeime Achievement Award[28]
  • 2022年 「第17回渡辺晋賞」株式会社刀CEO森岡毅氏が受賞[29]

著書

  • 『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?』（2014年2月28日、KADOKAWA/角川書店）ISBN 4041106974
    • 『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?』（2016年4月23日、KADOKAWA 角川文庫）ISBN 9784041041925
  • 『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門』（2016年4月23日、KADOKAWA/角川書店）ISBN 4041041414
  • 『確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力』（共著者:今西聖貴）（2016年6月2日、KADOKAWA/角川書店）ISBN 4041041422
  • 『マーケティングとは「組織革命」である。 個人も会社も劇的に成長する森岡メソッド』（2018年5月24日、日経BP社）ISBN 4822257959
  • 『苦しかったときの話をしようか ビジネスマンの父が我が子のために書きためた「働くことの本質」』（2019年4月12日、ダイヤモンド社）ISBN 4478107823
  • 『誰もが人を動かせる! あなたの人生を変えるリーダーシップ革命』（2020年12月10日、日経BP社）ISBN 429610800X

メディア出演

テレビ番組

ラジオ

新聞

雑誌

WEBメディア

脚注

  1. ↑ “メンバー”. 株式会社 刀. 2026年9月26日閲覧。
  2. ↑ “森岡毅氏(3) 問題児だった子供時代”. 日本経済新聞 (2020年7月10日). 2022年2月24日閲覧。
  3. 1 2 “神戸新聞NEXT” (Japanese). www.kobe-np.co.jp (2020年2月23日). 2021年11月14日閲覧。
  4. ↑ 森岡 毅の経歴・キャリア・学歴 - オープン経営者DB
  5. ↑ “大盛況USJ仕掛け人が明かす「ヒットの法則」”. 日本経済新聞. 2014年8月12日.[リンク切れ]
  6. ↑ “USJ、13年度の入場者8%増の1050万人”. 日本経済新聞. 2014年4月15日.
  7. ↑ “USJ、過去最高の1270万人 14年度、ハリポタなど人気”. 静岡新聞. 2015年4月1日. 2016年11月17日時点のオリジナルよりアーカイブ.
  8. ↑ “USJの入場者数、東京ディズニーシーを抜く...世界4位に”. RBB TODAY. 2016年5月27日.
  9. ↑ “USJ沖縄撤回 競合避けるため”. 朝日新聞(大阪). 2016年7月12日.
  10. ↑ “USJ森岡執行役員退任へ ハリポタ手がけ回復の立役者”. 朝日新聞デジタル. 2016年12月16日.
  11. 1 2 “株式会社刀”. 2026年9月26日閲覧。
  12. ↑ “USJをV字回復させた森岡氏が企業再生会社を設立 最速ロングインタビューで狙いを明かす”. 日経トレンディネット. 2017年10月18日. 2017年10月20日時点のオリジナルよりアーカイブ.
  13. ↑ “USJ再生の森岡氏が新会社「刀」を作った理由 日本を代表するマーケッターが動いた”. 東洋経済オンライン. 2017年10月19日.
  14. ↑ “昭和の街”として甦った西武園ゆうえんちに刀が吹き込んだ“持続可能な仕組み” at the Wayback Machine (archived 2026-06-13[Date mismatch]) -
  15. ↑ “大和証券、USJ再建人企業に140億円出資 地方創生協力”. 日本経済新聞. 2020年1月29日.
  16. ↑ {{Cite web url= https://company.bulk.co.jp/information_210305|title= 化粧品ベンチャーのバルクオム 株式会社刀と資本提携　森岡毅氏率いる刀の卓越したマーケティングノウハウを取り入れ　グローバルNo.1シェア達成に向け組織・戦略を強化|date= 2021-03-05 |access-date =2026-10-08 }}
  17. ↑ “弊社のマーケティング支援に関するご意見・お問い合わせについて”. 株式会社 刀 (2023年6月30日). 2026年10月8日閲覧。
  18. ↑ “【お詫び】株式会社刀より名誉毀損で法的対応をする可能性があるとご指摘頂いた件について”. Suan (2023年6月30日). 2026年10月8日閲覧。
  19. ↑ “没入体験の新パーク、24年お台場に　USJ再建の森岡毅氏”. 日本経済新聞 (2023年10月5日). 2026年10月8日閲覧。
  20. ↑ “森岡毅率いる刀がニップンと協業。大ヒット「もちっとおいしいスパゲッティ」を生んだ消費者調査の意外なヒントとは？”. ダイヤモンド・オンライン (2024年6月29日). 2025年8月4日閲覧。
  21. ↑ “JUNGLIA｜ジャングリア沖縄。興奮と贅沢の旅が、はじまる。”. JUNGLIA OKINAWA. 2025年8月28日閲覧。
  22. ↑ 日経BOOKプラス (2025年3月3日). “森岡毅、米社のUSJ買収で消えた夢 14年越し、7月開業「ジャングリア」”. 日経BOOKプラス. 2025年8月28日閲覧。
  23. 1 2 3 “「最初の半年間は給料も払えなかった」 森岡毅が語る刀起業の真実（1）”. 2024年7月2日閲覧。
  24. ↑ “「最初の半年間は給料も払えなかった」 森岡毅が語る刀起業の真実（2）”. ダイヤモンド・オンライン (2020年5月6日). 2026年10月12日閲覧。
  25. ↑ “『ユニバーサル・クールジャパン』が高市早苗総務大臣より、「大賞/総務大臣賞」を受賞”. PRTIMES. 2016年3月14日.
  26. ↑ “第44回ビジネスブックマラソン大賞”. BBM. 2016年8月16日.
  27. ↑ “「ビジネス書グランプリ2017」を決定! 総合グランプリは・・・”. Flier. 2017年2月15日.
  28. ↑ “デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’21/第27回AMDアワード年間コンテンツ賞「優秀賞」11タイトル、功労賞、江並直美賞(新人賞)、リージョナル賞が決定”. デジタルメディア協会. 2022年2月17日閲覧.
  29. ↑ “「第17回渡辺晋賞」株式会社刀CEO森岡毅氏が受賞 特別賞に作曲家・すぎやまこういち氏”. ENCOUNT. 2023年10月2日閲覧。
  30. ↑ “2025年7月25日 放送　第1175回 沖縄に新市場をつくる！ ～密着3年・ジャングリア～”. 日経スペシャル ガイアの夜明け バックナンバー. 株式会社テレビ東京 (2025年7月25日). 2025年7月26日時点のオリジナルよりアーカイブ。2025年9月3日閲覧。
  31. ↑ “2024年3月1日 放送　第1104回 テーマパークでニッポンを元気に！ ～客を呼ぶプロ集団「刀」の野望～”. 日経スペシャル ガイアの夜明け バックナンバー. 株式会社テレビ東京 (2024年3月1日). 2024年3月1日時点のオリジナルよりアーカイブ。2025年9月3日閲覧。
  32. ↑ レジャーでニッポンを元気に! 〜客を呼ぶプロ集団「刀」の野望〜 - テレビ東京 2023年6月16日
  33. ↑ レジャー戦線 異状アリ! 〜今どきテーマパークの作り方〜 - テレビ東京 2021年5月28日
  34. ↑ ワルイコあつまれ （５０） - NHKアーカイブス 2023年5月20日
  35. ↑ 客を惹きつける極意！ - テレビ東京 2021年8月19日
  36. ↑ 家族で楽しめる！ V字回復を実現した感動テーマパークの秘密 - テレビ東京 2016年4月28日
  37. ↑ 千利休～“一期一会”今このひと時を楽しむ～ - NHKアーカイブス 2020年6月30日
  38. ↑ 任された大役を果たすには～“鬼平”長谷川平蔵 - NHKアーカイブス 2018年4月3日
  39. ↑ 「追跡！チケット高額転売の舞台ウラ」 - NHKアーカイブス 2016年10月12日
  40. ↑ キャリアアップの極意 「藤堂高虎」 - NHKアーカイブス 2015年4月14日
  41. ↑ 「ナニワの野武士、再起のテーマパーク マーケター・森岡毅」 - NHKアーカイブス 2014年9月1日

外部リンク